Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau - Makler (Lehrberuf) - Lehrzeit: 3 Jahre

Immobilienkaufleute mit Schwerpunkt Makler unterstützen Fachleute der Immobilienwirtschaft ( Immobilienmakler*innen, Immobilientreuhänder*innen) bei der Analyse, Bewertung und Aufnahme neuer  Immobilien in das  Portfolio. Sie  recherchieren zu neuen  Immobilien, erarbeiten Maßnahmen zur Kundenakquise und erledigen Tätigkeiten im Immobilienmarketing, z. B. erstellen sie Verkaufsunterlagen, Verwertungskonzepte und Immobilienannoncen. Darüber hinaus führen sich Besichtigungen durch, informieren und beraten potentielle Mieter*innen, Pächter*innen und Käufer*innen.

Immobilienkaufleute im Schwerpunkt Makler erarbeiten verbindliche Miet-, Pacht- und Kaufanbote sowie Mietverträge und Pachtverträge. Zusätzlich führen sie bei der Vertragsabwicklung anfallende Berechnungen durch, bereiten notwendige Unterlagen für die Übergabe vor, erstellen Honorarnoten über die Maklerprovision und wickeln den Zahlungsverkehr ab. Dafür sind genaue Kenntnisse verschiedener Rechtsgrundlagen erforderlich, insbesondere des Öffentlichen Rechts, Makler-, Fernabsatz- und Auswärtsgeschäfterechts sowie Verbraucherrechte und Richtlinien.

Immobilienkaufleute in allen Schwerpunkten verfügen über Grundkenntnisse im Zivil-, Grundbuch- und Mietrecht, im Wohnungseigentums- und Konsumentenschutzgesetz sowie im Steuer- und Abgabenrecht. Sie kennen sich in den Grundlagen der Gebäudetechnik aus und können so ihre Kund*innen kompetent beraten und externe Handwerker*innen anweisen. Sie erledigen Brief-, E-Mail- und Schriftverkehr in Büros, planen und managen Termine und Besprechungen und verwalten Datenbanken, Akten, Immobilienpläne, Grundbuchauszüge usw. Außerdem wirken Immobilienkaufleute auch bei Marketingarbeiten mit, wie z. B. das Gestalten von Newslettern, Presseaussendungen und Social-Media Beiträgen sowie das Schalten von Anzeigen und Inseraten in Printmedien, Onlinemedien und auf Onlineplattformen. Auch Aufgaben im betrieblichen  Rechnungswesen, in der Buchführung, Belegorganisation und Rechnungslegung werden von ihnen übernommen.

Immobilienkaufleute im Schwerpunkt Makler arbeiten mit Computer, Laptops, Notebooks oder anderen mobilen Devices und verwenden Internetanwendungen und betrieblicher Office-Software sowie speziellen Immobilienverwaltungs- und -planungsprogramme. Sie bedienen Drucker,  Scanner, Kopiergeräte, Telefonanlagen und andere Bürogeräte und führen Kund*innendatenbanken, Terminkalender usw.

Immobilienkaufleute hantieren mit Grundrissen, Haus- und Wohnungsplänen sowie Abrechnungen von Hausverwaltungen, Handwerker*innen usw. In der Kommunikation mit Kolleg*innen, Kund*innen, Auftraggeber*innen und Behörden verwenden sie Telefone und Mobiltelefone (Smartphones), Internet- und Videotelefonie und Onlinemeetingtools sowie Messengerdienste. Außerdem kennen und verwenden sie facheinschlägige Gesetzestexte der Immobilienbranche wie z. B. Mietrechtsordnung, Vertragsrecht usw.

Immobilienkaufleute im Schwerpunkt Makler arbeiten überwiegend in Büros von Immobilienmakler*innen und Immobilientreuhänder*innen sowie bei Immobilienbesichtigungen und -begehungen im Außendienst vor Ort bei Kundinnen und Kunden. Sie arbeiten im Team mit Berufskolleg*innen und verschiedenen Fachkräften der Immobilienwirtschaft (z. B. Immobilienmakler*in, Hausverwalter*in, Facility-Manager*in), aber auch der Baubranchen. Sie haben Kontakt zu Kundinnen und Kunden (Mieter*innen, Eigentümer*innen) sowie zu Mitarbeiter*innen von Banken, Versicherungen, Behörden (z. B. Grundbuchgericht) und Kammern.

Immobilienkaufleute arbeiten einerseits viel am Computer im Sitzen, andererseits müssen sie mobil sein, weil sie viel bei Besichtigungen unterwegs sind. Sie arbeiten oft mit Zahlen und größeren Datenmengen, daher ist Konzentrationsfähigkeit eine wichtige Eigenschaft für sie. Im Kundenkontakt müssen sie auch zeitlich flexibel sein, weil Besichtigungstermine sich zum Teil nach den Wünschen der Kundinnen und Kunden richten müssen.

• Immobilien  recherchieren, analysieren und bewerten
• Neue  Immobilien in das  Portfolio aufnehmen
• Kundenakquise
• Kundinnen und Kunden betreuen und beraten, Anfragen bearbeiten, Auskünfte geben
• Korrespondenz, Telefon-, E-Mail- und Schriftverkehr erledigen
• Immobilien und Grundstücke verwalten
• Vertragsabschlüsse vorbereiten, Konditionen und Preise verhandeln und festlegen
• Miet- und Kaufverträge aufsetzen und abschließen
• Finanzierungskonzepte erstellen und präsentieren
• Versicherungs-, Bank- und Behördenangelegenheiten erledigen
• Zahlungsverkehr, Ein- und Auszahlungen durchführen
• Buchführung, Kostenrechnung und Kostenkontrolle erledigen
• Kundenkarteien, Datenbanken, Akten führen
• Marketingmaterialien wie  Newsletter, Inserate usw. erstellen

• Immobilienmakler- und Immobilienverwaltungsunternehmen
• Immobilientreuhänder
• Banken und andere Unternehmen des Kredit- und Versicherungswesens

Der Lehrberuf Immobilienkaufmann/Immobilienkauffrau - Makler ermöglicht mit entsprechender Berufserfahrung und Weiterbildung beispielsweise die Spezialisierung auf:

• Immobilienbereiche wie z. B. Zinshäuser, Büro- oder Gewerbeobjekte
• Einfamilienhäuser, Villen, Luxusobjekte
• Eigentums- und Mietwohnungen
• regionale Gebiete, Bezirke oder Schwerpunkte
• Wohnrecht, Immobilienrecht
• Finanzierung

Spezialisierungs- und Aufstiegsmöglichkeiten (Auswahl):

• Immobilienmakler*in
• Immobilientreuhänder*in
• Immobilienverwalter*in

Hier finden Sie ein paar Begriffe, die Ihnen in diesem Beruf und in der Ausbildung immer wieder begegnen werden:

 Bauträger,  BIM,  BQA,  CAFM,  Energieausweis,  Facility Management,  Immobilien,  Realitäten